Sira Udol

在泰交所上市的泰国开发商Noble Development正将重心转向租赁市场和中东海外买家，因为国内购买力疲弱以及泰国房贷政策持续收紧，令泰国住宅市场承受压力。

公司首席运营官Sira Udol表示，除了购买力不足，多种因素阻碍潜在买家拥有住房，为此公司推出了“先租后买”计划，以适应当前市场环境。

“消费者行为已发生变化，尤其是年轻一代更倾向于租房。有些人尚未准备好购房，另一些人则希望在决策前先体验居住环境，”他说。

Sira补充道，部分客户需要时间建立信用记录和财务材料，以便未来顺利申请房贷。

该计划不仅帮助客户提高获得住房贷款的机会，也为公司创造了将租户转化为泰国公寓买家的可能。

这一策略还为Noble带来租赁业务的经常性收入，并打造出可批量或单套出售给寻求租金收益的泰国投资房产投资者的产品。

“这些房源附带现有租约，属于创收资产，对机构和个人投资者都有吸引力，”他说。

鉴于国内需求低迷，Noble计划拓展新的海外市场，尤其是中东地区。尽管该地区持续冲突，但当地买家对泰国房产的兴趣正逐渐升温。

Sira说：“过去中东买家在泰国房地产市场并不活跃，主要专注于短期曼谷租房，而非购房或投资。”

然而，公司已将海外营销拓展至传统市场以外，并观察到来自该地区的兴趣明显增强。

“我们正在准备定制化方案以打入这一细分市场，全球团队已启动营销，我们将密切关注反馈，”他表示。

2026年第一季度，Noble录得海外预售额38亿泰铢，新加坡和香港是前两大海外市场，占比分别为18%和14%，取代了此前的台湾和缅甸。

其他关键市场包括美国9%、英国8%、俄罗斯7%和印度4%，其余来自老挝、土耳其、日本、马来西亚和文莱。

该季度，Noble预售额达24.8亿泰铢，同比增长67%。过户额增长56%至21.8亿泰铢，收入下降15%至15.3亿泰铢。

租金和服务收入下降65%至2.67亿泰铢，原因是缺少去年同期合资企业的项目管理收入。

公司计划下半年推出两个新住宅项目，总价值116亿泰铢，并维持全年预售目标153亿泰铢和过户目标105亿泰铢。